Relaciones Públicas
QUÉ ES EL SEMBRADO DE PRODUCTO O CONTENT SEEDING
Texto revisado y modificado por Javier Sors · 13/07/23
El sembrado de producto (content seeding en inglés) es una estrategia de lanzamiento de producto para dar a conocer lo que ofrecemos como marca. La siembra de producto consiste en colocar nuestro producto con la persona correcta en el momento justo.
Este tipo de acción es parte de las estrategias de marketing digital y relaciones públicas. Su objetivo principal es preparar el terreno de ventas antes de que el producto salga al mercado. Además, brinda la experiencia de nuestra marca a personas influyentes que nos acerquen a nuestro público objetivo.
La siembra de producto no sólo es enviar nuestra mercancía a cualquier persona u organización. Es importante que consideremos a una agencia de relaciones públicas para que este trabajo sea eficaz. Sobre todo porque estas tienen los contactos adecuados para llevar a nuestra marca a tener éxito. Es necesario hacer una selección de los perfiles con los que vamos a trabajar esta estrategia.
Da a conocer tu producto o servicio con la mejor estrategia
¿CÓMO FUNCIONA EL SEMBRADO DE PRODUCTO O CONTENT SEEDING?
El sembrado de producto es parte de nuestra estrategia de marketing. Es una de las primeras etapas donde nos cuestionamos cómo dar a conocer un producto o servicio. Con esta técnica se llama la atención y dejamos de lado la vieja manera de hacer publicidad para acercarnos a un estilo digital y escalable.
Como toda estrategia digital debemos combinar acciones que incluyan redes sociales y personas influyentes sobre nuestro público objetivo. Con el fin de entender cómo funciona el sembrado de productos y de obtener los resultados deseados es importante que tengamos en cuenta los siguientes puntos:
- Conocimiento del mercado: debemos entender en qué mercado vamos a incursionar. Es decir, sus características, necesidades y competidores. Por otro lado y relacionado con la competencia podremos saber qué tipo de producto venden y cómo lo hacen.
- Demanda del mercado: saber cuánta gente está pidiendo el producto que ofrecemos será la mejor forma de determinar si nuestro sembrado funcionará. Si la gente no está buscando comprar lo que ofrecemos será más difícil que nuestra estrategia funcione. Para ello, analiza las necesidades, problemas e incluso gustos de tu público objetivo.
- Elige el terreno adecuado: considerando los puntos anteriores, es importante que elijamos dónde vamos a sembrar nuestro producto, o sea, a qué influencers se lo vamos a enviar. Este punto es uno de los más importantes ya que si elegimos mal los resultados estarán lejos de nuestros objetivos.
- Determinar objetivos: por último, es importante establecer objetivos coherentes y medibles. Todo esto nos ayudará a determinar qué tan escalable es nuestra estrategia. Lo mejor es que a la larga podremos saber qué tipo de estrategias son más rentables y aplicarlas.
SEMBRADO DE PRODUCTO CON INFLUENCERS
De acuerdo con Hubspot (empresa que desarrolla y comercializa productos de software) el content seeding permite a las marcas poner a la vista del público objetivo su contenido, dando como resultado que interactúen con él. 1 Es muy común que esto se haga a través de influencers ya que ellos son quienes tienen una audiencia amplia y con la que muchas veces son cercanos.
Por ello, la siembra de productos con influencers es una gran estrategia para llegar a nuestros clientes finales. Si estás pensando en sembrar producto con influencers toma en cuenta los siguientes consejos:
- Escoge al influencer por el alcance que sus cuentas en redes sociales tengan, no por su número de seguidores. Asegúrate que los valores y misión de tu marca sean compatibles con el influencer y el contenido que comparte en sus redes sociales.
- Estudia a los seguidores del influencer. Esto quiere decir que confirmes que los seguidores estén interesados en tu producto.
- Ten en cuenta la creación de contenido: que lo que comparten en sus cuentas sea creativo y natural. Así podrás tener una idea de cómo ellos darán a conocer tu producto.
En Serna Group sabemos que hoy más que nunca una de las mejores formas de dar a conocernos es por medio del sembrado de producto. Llámanos y juntos hagamos una estrategia para que tu producto no vea fronteras y llegue a todos lados.
- Carmichael, K. (1 de diciembre del 2021). What is content seeding & how does it work? Hubspot. ↩
