El marketing internacional es clave en la expansión exitosa de las empresas a otros países y regiones del mundo. Aunque llevamos décadas asistiendo a la globalización de la sociedad mundial, cada vez es más importante atender las necesidades específicas de cada región.
En la actualidad existen tratados comerciales, aplicaciones digitales o incluso intermediarios que facilitan la entrada al comercio internacional. Pero: ¿está tu empresa preparada para lanzarse al mercado global?
Índice de Contenidos
¿QUE ES EL MARKETING INTERNACIONAL?
El marketing internacional es la adaptación del plan de marketing de una empresa para asegurar el éxito en su expansión internacional. Su implementación es fundamental en la expansión internacional de una empresa.
Se define también como la disciplina que desarrolla estrategias para la comercialización de sus productos y servicios en nuevas regiones del mundo o países.
¿Cuál es la importancia del marketing internacional?
En la actualidad la importancia del marketing internacional es enorme según la American Marketing Asociation (AMA). Resulta clave para grandes, medianas e incluso empresas chiquitas que quieren internacionalizar su negocio o buscan expandirse a un mercado externo.
HERRAMIENTAS DEL MARKETING DIGITAL PARA UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL EXITOSO
Se denomina marketing digital a las estrategias de comercialización llevabas a cabo mediante las plataformas digitales. En la actualidad supone uno de los medios de internacionalización menos costoso.
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Conquistar los mercados internacionales es quizás más sencillo ahora que nunca. Gracias a las herramientas que ofrece el marketing digital, desarrollar una estrategia internacional está al alcance de cualquier empresa.
Sitio web
Todos los negocios ya son muy conscientes de la importancia de tener un sitio web para su estrategia de marketing global. Pero es aún mucho más importante cuando se quiere salir de las fronteras nacionales.
Un sitio web bien gestionado es de gran ayuda para la captación de clientes, dar a conocer nuestra filosofía, visión única del mercado y hacer nuestros servicios y productos accesibles al cliente objetivo.
Implementar una estrategia de marketing de contenidos en la web, que sea de calidad y relevante para el consumidor, es una apuesta ganadora.
Estrategia SEO
Al SEO lo conocemos como la disciplina para alcanzar los primeros puestos en los motores de búsqueda. Pero puede ser mucho más que eso y convertirse en una herramienta de prospección identificando las necesidades del Buyer Persona en estrategias regionales.
Además, comenzar en un nuevo mercado con una estrategia digital tiene menos costos que desembarcar con oficinas y estructuras comerciales. Gracias al SEO internacional podemos estar en la mente del consumidor antes, incluso, de haber llegado físicamente a su país.
Además, comenzar en un nuevo mercado con la demanda orgánica que genera el posicionamiento orgánico es “priceless”. Gracias al SEO internacional podemos estar en la mente del consumidor antes, incluso, de haber llegado físicamente a su país.
Redes Sociales
En cualquier país del mundo las redes sociales son ya un exponente de la sociedad local. Juegan un papel muy valioso en la internacionalización de una empresa porque la acercan a las particularidades culturales y económicas de cada región.
La elección de la red social más apropiada dependerá siempre de la que utiliza tu público objetivo. En ésta será más probable que puedas comenzar una conversación con él.
Google nos ofrece muchas herramientas indispensables para la mercadotecnia internacional, sobre todo para estudiar nuestro mercado objetivo. Algunas de ellas son:
- Google Analytics. Pocas empresas son conscientes de lo mucho que se puede hacer con esta herramienta gratuita. De hecho, antes de comenzar un plan de internacionalización puede incluso ayudarte a decidir cuál es tu siguiente mercado natural para expandirte.
- Google Search Console: esta herramienta nos ayuda a detectar y solucionar muchos de los errores que aparecen en nuestro sitios web y que suelen ser causa de un pobre posicionamiento.
FASES DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
A la hora de diseñar un plan de marketing internacional para nuestra empresa podemos establecer 3 fases:
1- Estudio de barreras de entrada y elección del mercado.
Los obstáculos o impedimentos para entrar en un mercado concreto, nos ayudarán mucho a elegir cuál es el paso natural más lógico en la internacionalización de nuestra empresa. Algunas preguntas que nos pueden ayudar la planeación y ejecución:
- ¿La lejanía nos supondrá un costo/encarecimiento extra de nuestros productos/servicios?
- ¿Existe una barrera idiomática insalvable?
- ¿Cómo son los competidores locales? ¿Existe monopolio? ¿Cómo son los precios locales?
2- Identificar objetivos concretos, planificar estrategia.
En el proceso de internacionalización es fundamental que nos marquemos objetivos concretos. A ser posible deben estar calendarizados: ¿cuándo y quién debe cumplirlos?
3- Analizar los resultados y mejorar.
En cualquier plan empresarial es fundamental la autocrítica. Para mejorar pero también para saber a tiempo si las decisiones que se han tomado requieren de un refuerzo o alguna modificación en las estrategias implementadas.
¿Estás pensando en internacionalizar tu empresa? A lo mejor ha llegado el momento de expandir tu negocio y explorar nuevos mercados. ¿Tienes dudas sobre implementar una estrategia de marketing tradicional o una de marketing digital? En Serna Group resolvemos todas tus dudas y te ayudamos a internacionalizar tu negocio. ¿Quieres que platiquemos de tu situación y te asesoramos? ¡Llámanos!
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